境内外财税领航

随着国内电商市场的不断饱和，越来越多的人将眼光瞄向了海外市场。但是，海外市场也并不是一帆风顺的。海外市场同样存在着和国内市场一样的问题，就是引流难，推广成本高、转化率低的特点。

引流、转化难

常常有很多运营说自己的老板总是想空手套白狼，但是我有个客户周总，他的主营业务是汽车配件，面对平台竞争的日益激烈。他把眼光转向了独立站上。周总很早就开始布局独立站上，经过一年的运营，但是网站的日单量稳定在10单左右，自己的预算明明是1000美元，可是每天的花费不到100美元。

有句话说的好，没数据就没有发言权。所以我们结合周总的网站和广告数据，认为他的问题主要是：

1. UI过于陈旧影响转化率

2.部分电商功能缺失

3.网站产品策略、运营活动策略等基本没有制定

4.引流方式单一,只有Google投放

5.广告数据统计代码安装不正确，导致数据无法追踪，广告无法优化

每个问题都会影响他最后的转化，针对问题，我们结合周总的情况，提出解决各个问题的方案：

1.更换新的UI设计

2.完善电商功能

3.制定新的产品策略和运营活动策略

4.拓宽流量渠道

5.安装Google Analytics 和Google Ads conversion tracking追踪代码

每一步看似简单，但是都是处处需要小心。团队经过半年的精心运营，Google Ads 目前的ROI在4.25，突破了周总的ROI目标值4。最高日均单量突破58单。日单量稳在30单。

在Google 投放数据呈现稳定的基础上，7月我们加入了Bing的投放。投放过Bing的小伙伴肯定都知道，Bing虽然整体搜索量比Google少很多，但Bing的CPC比Google便宜不少。事实证明，Bing的CPC确实比Google要低，营销成本的降低，使得网站ROI直接突破了5。

相比SEM投放的稳定起量而言，Deals渠道的加入对独立站快速起量的打法。目前，针对独立站发Deal,我们有一些官方合作渠道。凭借的强大的供应链优势以及Deals的优势渠道，独立站有5个帖子实现3个帖子爆单，其中最好的一个帖子直接突破3000单，据统计，光这一个帖子给独立站带来了10万的浏览量。

推广费用和转化不成正比

很多客户对于这块不是很了解，加入居高不下的推广费用和低转化率，很容易让人退缩。谈总是做平衡车项目的，由于本身对于建站就报希望，但是不想放弃。就抱着试试看看的态度，只要30天出5个订单就做，不然就不要浪费时间和金钱了。

而事实证明，只要你的产品对了，再加上有效的营销推广就一定会出效果。2周时间就出了6个订单，提前完成了指标。这一波操作无疑增强了谈总对做独立站的信心，也愿意投入更多的人力和财务。